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传统白酒品牌这么多,凭什么百年糊涂赚足消费者口碑
发布时间:2018-8-29 15:21:21  浏览次数:87

  互联网和人工智能时代,传统企业转型升级好像早已成老生常谈的话题。但是作为有数千年悠久历史的白酒行业,在固定的消费人群、消费场景和市场文化下,传统白酒企业在品牌建设及营销的同时,总是脱离不开广告轰炸、打折促销、代言人、编故事等套路,那么白酒行业,该如何在互联网时代的颠覆中寻找新的发展方向?

  今年正值改革开放40周年,中国消费已经进入新中产模式,消费升级下,80、90后已经逐步成为消费主力军。据调查,20至45岁用户84%都在接触新媒体,55%的高端消费者通过互联网广告获取酒类广告信息,白酒营销互联网化转型势不可挡。

  传统酒业如何进军新媒体营销?怎样的新媒体营销才是能为企业助力的?作为市场占有率稳居中档白酒市场前列的“百年糊涂酒”的新媒体营销玩法,或许能给业界一些启示。

  

  广东糊涂酒业有限公司旗下“百年糊涂酒”系列产品,生产基地位于国酒之都——仁怀市茅台镇。以其窖香浓郁、口感绵甜柔、留香持久的特色,深受消费者青睐,市场占有率稳居中档白酒市场前列,曾获“中国知名白酒信誉品牌”、“中国名优食品”、“法国蒙塔尔纪博览会金奖”、“第二届广东市场名优酒”、“第三届广东国际酒饮博览会金奖”等多项殊荣。

  孙子兵法云:“谋定而后动……夫未战而庙算胜者,得算多也”。今年7月,百年糊涂酒对当下的核心产品白酒做了深入的市场分析,制定了从以前只关注渠道建设,转型到同步发力新媒体和互联网营销的策略。比如紧跟新媒体企业运营潮流,创新性建设白酒行业新媒体渠道体系“双微一抖”——微信、微博、抖音开始起步,双微一抖的运营配合,基础信息的沉淀和不淡出消费者视线的品牌曝光量,夯实了百年糊涂酒新媒体营销的地基。

  

  首先,百年糊涂酒选择通过目前最热门的短视频平台抖音自行制造热点,官方企业抖音账号@百年糊涂酒,上线不到1个月,播放量超500万,点赞破25万。

  同时发起举办“百年糊涂抖一抖大赛”、“爱你一百年”等多个主题大赛,拍摄和百年糊涂元素相关的同款视频并上传,就有机会赢得1314元恋爱表白基金。这一波操作引起了众多抖友的围观。活动引来自发编导拍摄视频数签条,单条点赞最高达10万,总话题阅读数达500万,逐步搭建抖音IP,迅速占领抖音官方企业口碑前列,在白酒行业更是属于领先位置。

  

  其次在微信平台方,借助七夕节点,制作“秀恩爱,一百年不变”社区表白晒贴盖楼活动,以及“牛郎织女私奔大作战”等H5小游戏,通过建立品牌个人微信号,打造公众号、个人号、朋友圈三位一体的微信传播稳固结构。利用微信朋友圈口碑相传的特点,从企业自身做起,建设员工微信社群进行活动,前期上下转发相关消息,配合大号转发活动宣导信息,中期引导至微信公众号进行投票,百年糊涂酒的各类新闻阅读量、转发量、参与量成几何级增长。

  微博同步宣发抖音“爱你一百年”主题大赛,转发达近7000次,阅读量超14万。而传说中的微博联合IP,即是商业生态里形成合作共赢,而不是简单的上下游合作。能否真正撬动微博经济,还看品牌之间如何愉快玩耍。七夕之际,百年糊涂在传播层面转向了多品类异业合作共赢的新营销层面,强势联合意尔康、珀莱雅、三生制药多个跨界知名品牌,通过七夕牛郎见织女应该带点什么礼物来进行场景式品牌营销,让传播真正实现异业联合的1+1>2模式。

  

  消费升级下,消费者们越来越愿意为更好的产品买单,用户“精细化、仪式化”的运作至关重要。“产品+内容+社交”为品牌带来更多转化的同时,也为企业提供更加便捷高效的运营方式。

  相较于传统媒体投放,虽然曝光但不会与消费者产生任何的互动和连接。而百年糊涂酒的新媒体,在文案营销还是用户心营销方面,做大量消费者互动活动的同时,并始终注重聆听消费者的心声。

  纸媒操控话语权的时代一去不复返,消费者主权意识不断提升,这是用户说了算的时代。人人都是自媒体,人人都是传播源。但是真正需要做到的新媒体营销,并不是开个微博、微信、抖音就可以高枕无忧,而需要通过各种方式去接触目标群体,挖掘客户真实需求,调整品牌价值,取得客户的信任。

  新媒体只是工具,本质还是营销,善假于物者方能走得更快。百年糊涂酒作为“老名酒品牌基础”+“创新渠道营销能力”的企业,未来的营销之路到底走得如何,值得大众拭目以待。

 

      

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